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品牌闪耀 “赢”领海外——锡柴民族品牌放眼国际市场

品牌闪耀 “赢”领海外——锡柴民族品牌放眼国际市场 　　如今的中国，正在由制造大国向制造强国稳步迈进。无论是民族品牌的价值愿景，还是中国制造自主品牌进入持续稳定发展阶段的需要，高端化、国际化发展是中国汽车产业的必然趋势。

日前，一汽解放锡柴（以下简称“锡柴”）紧随国家“一带一路”倡议，完善海外市场布局，加快国际化步伐，将“锡柴动力”打造成“民族品牌，高端动力”，成为海外发动机市场一张闪亮的名片。截至目前，锡柴配套出口已超8400台，单机出口销量突破3500台，再创历史新高。

正如联合国秘书长古特雷斯在“一带一路”高峰论坛开幕式上所说：“今天的世界正位于一个关键的十字路口，既面临前所未有的挑战，也面临着十分独特的机遇。” 当前在海外市场取得的佳绩，对锡柴来说，是过去努力的结果，更是未来发展的方向。

综合竞争力 撑起海外营销网络

人无我有，人有我优。发动机曾是中国汽车工业的短板，严重制约民族自主品牌的发展。经过多年不懈的努力，国内发动机企业逐步拥有自主研发的产品，研发能力和产品质量都得到了质的飞跃。锡柴不但实现了从无到有的突破，更是成为行业内的领跑者。预计不久的将来，锡柴“高端动力”产品极有可能跻身国际一流水平之列。

自2013年起，锡柴根据海外十三五规划，逐步在出口目的国越南、俄罗斯、南非、伊朗、智利、印尼、菲律宾、缅甸等国家建立海外办事处，预计至2020年解放锡柴海外办事处数量将达到15个，届时锡柴将在国家“一带一路”沿线覆盖更广，形成更为全面的海外营销网络。

品质优越、性价比高是锡柴发电机组用发动机的典型优势。2017年以来，锡柴联合代理根据市场需求调整发电机组用发动机产品结构，发电机组销量实现近3000台，不仅在印尼、南非、西班牙、中东等锡柴的传统出口市场增量明显，而且在东欧、菲律宾、缅甸等新开拓市场获得全新突破。锡柴发动机产品目前已出口四十多个国家和地区，基本覆盖了“一带一路”沿线全部国家和地区。同时，锡柴还致力于美国市场的开拓，完成了满足EPA IV法规的机组用发动机的开发认证，获得了进军美国市场的进门证，等于获得未来进军欧美高端动力市场的通行证。

一提到锡柴，大家总能第一时间联想到 “民族品牌、高端动力”的终极目标。据了解，目前锡柴出口以康威产品为主，占锡柴出口的三分之二。锡柴一步步挺进国际发动机市场，到如今已发展成为历史最为悠久、排量跨度大、功率覆盖面宽、技术线路全的发动机企业之一，全国数一数二的发动机输出基地，在多个海外市场享有盛誉。

锡柴瞄准国际市场，持续提升产品综合竞争力，抓住国际经济发展带来的际遇，大胆实施海外资源整合，成功走出一条国际化资源整合的道路。

提升品牌力 “赢”造国际领先科技

凡事预则立，不预则废。在开拓海外市场的进程中，锡柴早已做好充分的准备。锡柴依托塘南、惠山、新区、马山四大发动机生产基地，产品质量接轨国际品牌水平，产品出口超总量15%，已具备国际竞争力的运行体系。

据悉，今年锡柴奥威CA6DM2、CA6DL2和康威4DW 系列发动机在海外成为受追捧的对象。在中东地区，匹配解放J6卡车的CA6DM2发动机单月销量突破300台，其整体经济性和动力性优势获得客户的一致好评；在东欧地区，匹配CA6DM2和CA6DL2发动机的解放J6重卡销量较去年同期增长100%；在越南地区，康威4DW发动机销量更是一举突破2000台，在当地龙头汽车企业长海汽车公司的市场份额突破40%，成为越南轻卡市场的主流畅销机型。

锡柴凭借雄厚的研发实力和优越的产品品质，与整车厂强强联手，实现了多个区域的配套升级目标。在南非市场，解放JH6右置方向盘牵引车完成试制并下线，南非工厂首席技术代表明确表示，“一定要匹配锡柴CA6DM3发动机”。目前，被誉为“黄金动力”的锡柴CA6DM3发动机已在南非市场得到了广泛宣传和赞誉。江淮国际技术研究所孔德星所长慧眼独具，在其为东南亚市场量身打造的N721中卡上，全面配套锡柴4DF发动机。青岛汽车厂非洲版天V自卸车也选择锡柴CA6DL2发动机作为独配动力。

作为国内发动机行业的领军企业，锡柴期待未来借助国家实施“一带一路”倡议的重大机遇，通过创新全球合作方式，加快技术输出，开展更多的产能合作。在国际市场上，加大品牌宣传力度，树立国际品牌形象，不断提升民族自主品牌的国际影响力。

深拓服务力 发展全球保障平台

产品的价值主要体现在三个方面：产品本身、产品质量、产品服务。服务是产品的延伸，品牌营销除了提供高品质的产品之外，优质的服务至关重要。创建不断完善的服务品牌，对品牌营销尤其是海外市场更有着不可或缺的支撑和提升作用。

无论是国内市场还是海外市场，锡柴始终致力于建设和完善多元化、智能化的全方位服务网络。服务网络的深化拓展是不断扩大海外业务覆盖范围的强有力的保障。据了解，目前锡柴在海外已经建立了8家办事处，100多家专业服务站。通过布局，锡柴营销服务网络涵盖了全球5大洲，产品销售到全球45国家和地区。锡柴从市场开拓、服务网络建设、服务配件保障等方面全方位向海外市场发力。

结语

面对经济全球化发展趋势，进军海外市场，参与国际竞争是实现企业持续发展的战略选择。

世界经济全球化的重要发展时期，庞大的汽车行业市场规模足以培育出世界性的民族品牌。今天的锡柴，凝聚着一代代锡柴人的智慧和汗水，在迈向“中国制造”的征程上，锡柴正焕发出惊天动地的磅礴力量。未来，锡柴将乘着“一带一路”的东风，依靠卓越的产品品质和完善的营销服务网络，加速拓展海外市场，为中国汽车强国道路的攻坚战助攻，将“民族品牌、高端动力”输送至全球更多的国家和地区。

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